Sa sandaling nakamit mo ang iyong layunin na maging isang propesyonal na litratista, oras na upang gumawa ng ilang advertising at makakuha ng ilang mga kliyente. Ginugol ang iyong oras nang matalino sa online sa pamamagitan ng paglinang ng iyong tatak sa social media at iyong website. Gayundin, ikalat ang iyong mensahe ng tatak nang lokal at maging isang nakikitang bahagi ng komunidad. Pagkatapos, bigyan ang bawat kliyente ng isang dahilan upang bumalik-at irekomenda ka sa kanilang mga kaibigan!
Mga hakbang
Paraan 1 ng 3: Pamamahala sa Iyong Presensya sa Online
Hakbang 1. Pangunahing post sa kasalukuyang # 1 platform ng social media para sa pagkuha ng litrato
Nakakaakit na mag-post ng toneladang mga larawan sa bawat pangunahing platform ng social media. Gayunpaman, ang diskarteng nakakalat na ito ay tumatagal ng maraming oras at maaaring palabnawin ang iyong mensahe sa tatak. Sa halip, itago ang iyong daliri sa pulso ng social media ng industriya ng larawan, parehong malawak at sa iyong lokal na lugar.
Dating Facebook ang platform ng pagpili ng social media para sa mga propesyonal na litratista, ngunit (hanggang sa 2019) ang Instagram ay ngayon ang malinaw na pinuno. Gawin ang iyong prioridad sa Instagram ngayon, kung gayon, ngunit maging handa na upang magpatuloy sa susunod na malaking bagay sa social media pagdating nito
Hakbang 2. Gumamit ng social media upang lumikha ng isang impormal na online portfolio
Habang maaari mong iwisik ang mga tapat na larawan at selfie, hindi bababa sa 75% ng mga larawan na nai-post mo sa Instagram o sa ibang lugar ay dapat na mula sa nakatuon na mga sesyon ng larawan na sumusuporta sa iyong mensahe sa tatak. Gumamit ng social media bilang isang pinasimple na portfolio para sa mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong tukoy na mga kasanayan at kagustuhan.
Halimbawa, ang pagkuha ng mga larawan ng pamilya sa beach ay maaaring ang iyong specialty. Sa kasong ito, kumalap ng mga kaibigan at pamilya para sa mga photo shoot na nagha-highlight sa iyong mga kasanayan sa lugar na ito
Hakbang 3. Magbayad para sa naka-target na advertising sa social media
Kung ang iyong mga larawan sa sanggol ang iyong specialty, halimbawa, kung gayon ang pag-advertise sa 16 na taong gulang at 66 na taong gulang ay hindi gumagawa ng maraming pang-ekonomiyang kahulugan. Sa halip, gamitin ang mga tampok na magagamit sa iyong napiling (mga) platform ng social media upang idirekta ang iyong advertising sa iyong malamang na kliyente.
Maaari kang magbayad upang mag-advertise sa Instagram, halimbawa, at matiyak na maihahatid ang iyong mga ad sa iyong malamang na base ng kliyente
Hakbang 4. Kumuha ng isang pro upang idisenyo ang iyong website at i-maximize ang iyong SEO
Malamang na hindi ka malamang na dalubhasa ka sa potograpiya, disenyo ng website, at pag-optimize ng search engine (SEO). Habang nakakaakit na subukang makatipid ng kaunting pera at gawin ang lahat sa iyong sarili, halos palaging nagbabayad upang kumuha ng isang taga-disenyo ng website at manatili sa iyong totoong lugar ng kadalubhasaan.
- Dapat gumawa ang iyong website ng tamang unang impression sa mga potensyal na kliyente na napunta doon. Makipagtulungan malapit sa isang pro upang matiyak na ang iyong buong website ay "nasa tatak."
- Tinitiyak ng de-kalidad na SEO na hanapin ng iyong mga perpektong kliyente ang iyong website na malapit sa tuktok ng kanilang mga resulta sa paghahanap.
Hakbang 5. Tiyaking mayroon kang isang website na madaling gamitin ng gumagamit na may impormasyon sa pakikipag-ugnay at pagpepresyo
Kasabay ng isang makinis na disenyo at pambihirang SEO, tiyaking ginagawang madali ng iyong taga-disenyo ng website ang iyong site na madaling maunawaan at madaling gamitin. Ang iyong pangalan ng negosyo at impormasyon sa pakikipag-ugnay ay dapat na kilalang-kilala, at dapat madali para sa mga customer na makipag-ugnay sa iyo. Nag-aalok din ng isang pangkalahatang ideya ng pagpepresyo para sa iba't ibang mga uri ng mga sesyon ng larawan.
- Kasama ang isang numero ng telepono sa negosyo, halimbawa, maaari kang magdagdag ng isang kilalang kahon na "Magtanong" na hinahayaan ang mga potensyal na customer na makipag-ugnay sa iyo sa pamamagitan ng email.
- Hindi mo kailangang ilista ang mga tukoy na presyo, ngunit nakakatulong ang listahan ng isang saklaw tulad ng "Simula sa $ 150" para sa isang partikular na uri ng session.
Hakbang 6. Magdagdag ng isang propesyonal na online portfolio sa iyong website
Habang ang iyong hindi gaanong pormal na Instagram (o iba pang social media) portfolio ay maaaring maabot ang isang mas malawak na madla, ang iyong portfolio ng website ay dapat magkaroon ng isang ganap na propesyonal na hitsura at pakiramdam. Makipagtulungan sa iyong tagadesenyo ng website upang matiyak na ang portfolio ay madaling ma-access at ipinapakita ang ilan sa iyong pinakamahusay na trabaho sa isang istilong nababagay sa iyong tatak na mensahe.
- Ang portfolio na ito ay dapat na 100% mga propesyonal na larawan na nagbibigay-diin sa iyong mga kasanayan, mga lugar ng kadalubhasaan, at istilo ng pagbaril.
- Dapat ka ring lumikha ng isang pisikal na portfolio upang maipakita ang mga potensyal na kliyente na bumibisita sa iyong studio. Maaari nitong magtiklop ang portfolio ng iyong website o maging isang hiwalay na paglikha.
Paraan 2 ng 3: Kumokonekta sa Mga Lokal na Customer
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong perpektong base ng kliyente sa pamayanan
Nakatutukso na isipin ang base ng iyong kliyente bilang "sinumang nagnanais na kunan ng larawan," at tiyak na hindi mo awtomatikong ilalayo ang mga potensyal na customer dahil hindi sila umaangkop sa mga parameter ng iyong perpektong kliyente. Sinabi nito, dapat kang maglaan ng oras upang makilala ang iyong malamang na basehan ng customer upang mas epektibo mong mabuo ang iyong tatak at plano sa marketing upang kumonekta sa kanila.
Kung magaling ka sa pagkuha ng mga pag-shot ng mga atleta at koponan, makatuwiran na bumuo ng isang tatak at diskarte sa marketing na mag-apela sa mga batang may sapat na gulang at pamilya na may mga bata. Hindi magkakaroon ng mas makabuluhang kahulugan upang mag-post ng mga flier sa mga lokal na senior center
Hakbang 2. Kumuha ng tulong ng dalubhasa sa mga materyales sa tatak at marketing
Tulad ng pagkakaroon ng online, nagbabayad ang paggamit ng mga propesyonal upang idisenyo ang iyong tatak, mga logo, mga materyal sa marketing, at iba pa. Kapag nakilala mo ang iyong kliyente, makipagtulungan sa mga eksperto upang matiyak na ang lahat ng aspeto ng iyong negosyo ay umakma sa bawat isa sa pag-apila sa mga kliyente na iyon.
Suriin ang mga potensyal na consultant sa marketing at graphic designer upang makahanap ng mga dalubhasa na nasa hakbang sa iyong paningin at mga layunin
Hakbang 3. Lumikha ng mga display sa dingding sa halip na mag-post ng mga card sa negosyo
Ikaw ay isang litratista, kaya gamitin ang iyong mga litrato upang gumuhit sa mga kliyente! Sa halip na ilagay ang iyong card sa negosyo sa bulletin board sa lokal na coffee shop, tanungin ang may-ari kung maaari kang kumuha ng ilang kuha ng kanilang pamilya at mag-post ng collage sa pader. Tiyaking ang iyong negosyo ay malinaw na nakilala sa tabi ng mga larawan.
- Kung gumawa ka ng isang mahusay na trabaho, ang may-ari ng coffee shop ay sabik na ipakita ang mga larawan at sabihin sa mga customer tungkol sa iyo!
- Kung ang crowd shop ng kape ay hindi iyong pangunahing kliyente, maaari mong subukan ang beauty salon, tanggapan ng ngipin, tindahan ng bulaklak, at iba pa.
Hakbang 4. Pagboluntaryo nang madalas at maging aktibo sa iyong pamayanan
Tiyaking ang mga tao sa pamayanan ay may sapat na mga pagkakataon upang makita ka at makilala ka. Mag-sponsor ng isang booth sa taunang charity walk, o, mas mabuti pa, mag-alok ng mga may diskwentong larawan kasama si Santa o ang Easter Bunny sa mga kaganapan sa pamayanan na konektado sa mga kaugnay na piyesta opisyal.
Gumawa ng isang labis na pagsisikap upang makita sa mga kaganapan na gumuhit ng mga miyembro ng iyong perpektong kliyente. Kung ikaw ay isang litratista sa kasal, halimbawa, tiyaking ikaw ay isang pangunahing pagkakaroon sa palabas sa pangkasal ng komunidad
Hakbang 5. Network sa mga vendor, venue, at iba pang mga litratista
Bumuo ng matibay na pakikipag-ugnayan sa pagtatrabaho sa mga indibidwal at samahan na regular mong makitungo. Sa ganoong paraan, ididirekta nila sa iyo ang mga potensyal na kliyente. Ang isang litratista sa kasal ay dapat na napakahusay sa mga operator ng lahat ng mga pangunahing lugar ng kasal sa lugar, halimbawa.
Makipag-usap sa kaaya-aya sa ibang mga litratista sa iyong lugar din. Maaari kang magpadala ng mga kliyente sa paraan ng bawat isa kapag naka-book na kayong lahat o kung talagang umaangkop sila sa lugar ng kadalubhasaan ng ibang litratista
Paraan 3 ng 3: Pagkuha ng Ulitin at Mga Sanggunian na Kliyente
Hakbang 1. Magbigay ng bawat kliyente ng isang pambihirang karanasan
Maraming mga negosyo sa pagkuha ng litrato ang itinayo sa mga umuulit na customer. Pumunta sa itaas at higit pa upang mabigyan ang iyong mga kliyente ng mahusay na karanasan sa bawat oras upang patuloy silang bumalik. Mas malamang na mag-refer sila sa iyo ng kanilang mga kaibigan!
Mayroong maraming mga variable na wala sa iyong kontrol kapag nagpatakbo ka ng isang maliit na negosyo, ngunit ang karanasan sa customer ay isang bagay na kinokontrol mo. Bigyan ang iyong pinakamahusay na pagsisikap na iwanan ang bawat kliyente nasiyahan
Hakbang 2. Kumita ng isang reputasyon para sa kahusayan sa iyong specialty
Dapat kang gumawa ng isang mahusay na trabaho para sa bawat kliyente, ngunit magbigay ng 110% para sa mga kliyente sa iyong lugar ng kadalubhasaan. Kung ikaw ay isang litratista sa kasal, gawin ang iyong makakaya upang makilala ka bilang pinakamahusay na litratista sa kasal sa lugar.
Ang ilang mga litratista ay tinanggihan ang mga trabaho na hindi umaangkop sa kanilang specialty upang mapanatili ang isang reputasyon para sa pagkakaroon ng isang partikular na kadalubhasaan. Ang iba ay kumukuha ng mas malawak na hanay ng mga trabaho habang binibigyang diin ang kanilang pagiging dalubhasa sa pamamagitan ng pagba-brand at marketing
Hakbang 3. Panatilihin ang isang database ng kliyente para sa naka-target na marketing
Gawin itong iyong layunin na bigyan ang bawat kliyente ng isang "VIP" na karanasan pareho sa kanilang session at pagkatapos. Ang pagpapanatili ng mga naa-access na tala ng iyong mga kliyente ay nagbibigay-daan sa iyo upang magpadala sa kanila ng mga naka-target na materyal sa marketing at mga espesyal na balita, tagaloob, at diskwento sa "tagaloob".
- Huwag padalhan ang iyong mga mayroon nang kliyente ng isang barrage ng mga generic na ad at diskwento. Sa halip, tratuhin sila tulad ng tapat na mga customer na sila sa pamamagitan ng pagpapadala sa kanila ng mga materyal na sa palagay nila isinapersonal at eksklusibo.
- Halimbawa, ang mga kliyente na nakunan ng mga larawan ng card ng holiday ay maaaring padalhan ng isang espesyal na alok para sa isang sesyon ng larawan sa susunod na Nobyembre.
Hakbang 4. Mag-alok ng mga diskwento sa referral o bonus
Ang salita ng bibig ay ang pinakamahusay na uri ng advertising sa negosyo ng potograpiya, at hindi masakit na bigyan ang iyong mga kliyente ng kaunting labis na pagganyak! Mag-alok sa kanila ng isang kasunduan sa kanilang susunod na shoot kung mag-refer sila sa iyo ng isang bagong kliyente, halimbawa.
